Apalagi nih jurus Padu Padan? Begini, banyak orang yang tidak tau bahwa karakter pembeli properti itu terbagi menjadi 2 karakter. Membeli karena kebutuhan akan tempat tinggal. Kedua membeli karena investasi. Bisa jadi keduanya menjadi satu.
Nah mengetahui 2 karakter ini harus dipadupadankan dengan produk dan target pasarnya. Jangan sampai anda jualan menyasar kepada orang yang membutuhkan rumah dengan jurus profit guarantee. Mungkin masih bisa terjadi closing, tapi itu tidak menarik bagi konsumen.
Jangan pula Anda menyasar target untuk berinvestasi, namun anda menawarkan program harga murah, cicilan ringan. Bukan itu yang mereka cari, tapi kenaikan investasi dan cashflow atas properti.
0 komentar:
Posting Komentar