Sering kita temui beberapa praktisi salesman atau tenaga penjual khususnya RealEstate Sales Marketing ketika menawarkan produk propertinya seolah tidak fokus bahkan terkesan tidak hafal dengan fitur bahkan benefit produk yang ditawarkannya, celakanya malah bingung merespon pertanyaan-pertanyaan yang dilontarkan oleh calon konsumen yang ditemuinya, nah pastinya TIDAK akan GOAL Trans maupun transaksi jual belinya…apakah benar ?
8 Hal penting yang harus dikuasai pada saat presentasi produk secara detail untuk mendekati prospek menuju closing , antara lain :
1. Menguasi Produk Knowledge secara tepat baik fitur maupun benefitnya yang akan dipresentasikan.
2. Tingkah laku dan sikap yang baik, tampil wajar jauh dari kesan sombong atau arogan.
3. Penampilan diri yang baik, wangi wajar, rapi, termasuk pakaian hingga asesoris yang melekat pada tubuh pemasar.
4. Menguasi bahasa Indonesia dan bahasa lokal yang cukup baik dgn kemampuan olah intonasi.
5. Memahami investasi properti, baik istilah bisnis, perbankan, properti.
6. Menemui dan berhadapan dengan calon konsumen dengan mantap, tidak ragu-ragu, terutama tatapan mata yang fokus dengan wajar.
7. Berbicara jelas, usahakan tidak gugup, dan tidak monoton.
8. Memberikan informasi yang benar, akurat mengenai produk tidak berlebihan yang tidak penting, dan beri kesan jelas tapi tinggalkan rasa penasaran kepada produk dan sosok smart diri pemasar itu sendiri kepada calon konsumen.
1. Menguasi Produk Knowledge secara tepat baik fitur maupun benefitnya yang akan dipresentasikan.
2. Tingkah laku dan sikap yang baik, tampil wajar jauh dari kesan sombong atau arogan.
3. Penampilan diri yang baik, wangi wajar, rapi, termasuk pakaian hingga asesoris yang melekat pada tubuh pemasar.
4. Menguasi bahasa Indonesia dan bahasa lokal yang cukup baik dgn kemampuan olah intonasi.
5. Memahami investasi properti, baik istilah bisnis, perbankan, properti.
6. Menemui dan berhadapan dengan calon konsumen dengan mantap, tidak ragu-ragu, terutama tatapan mata yang fokus dengan wajar.
7. Berbicara jelas, usahakan tidak gugup, dan tidak monoton.
8. Memberikan informasi yang benar, akurat mengenai produk tidak berlebihan yang tidak penting, dan beri kesan jelas tapi tinggalkan rasa penasaran kepada produk dan sosok smart diri pemasar itu sendiri kepada calon konsumen.
Selamat mencoba, buat segala sesuatu baik dengan persiapan yang baik!
Ayooo kita semua pemasar handal dan mau belajar lebih handal lagi agar konsumen terima manfaatnya dan komisi “KAYA” dipihak kita!
#Life Is Moment
Harry Afandy|Life, Business and Real Estate MotivACTor
